Maailman johtaviin radioverkkoteknologian asiantuntijoihin ja kehittäjiin kuuluva SATEL osallistuu vuosittain messutapahtumiin, joissa se tavoittaa strategisesti tärkeitä asiakkaitaan ja yhteistyökumppaneitaan. Osastototeutuksissa tärkeää on laitteiden esilläolo ja lisäksi huomioituna on oma pieni neuvottelu- ja keittiötila.
Satel on luottanut jo vuosia tapahtumakumppanina Messuaan, ja yhteistyötä onkin tehty peräti kaksikymmentä vuotta. Vuonna 2023 Satel oli mukana viidessä eri tapahtumassa, joista kaksi oli Suomessa ja kolme ulkomailla. Messua toteutti näistä osastot neljään.
Satelin myynti- ja tapahtumakoordinaattori Arja Vainio on pitkän linjan messujärjestelijä, jolle kukin tapahtuma on erityinen ja tärkeä.
”Suomessa meille tärkeitä asiakkaita ovat sähkö- ja vesialan asiakkaat. Messuosallistumisina nämä tarkoittivat Teknologia 2023 -tapahtumaa Helsingissä sekä Energia- ja tietoverkkoalan ammattimessuja Tampereella. Molemmilla tapahtumilla on merkityksensä: Verkosto-messuilla keskityimme sähköverkkoautomaation puolelle, ja Teknologia 2023 kattoi laajemmin koko teknologiakenttää ja siellä tavoitimme sähkö- ja vesialan sekä tehdasautomaation ammattilaisia”, Vainio kertoo.
Kansainvälisillä messuilla Satel oli 2023 mukana Englannissa merialan Ocean Business -tapahtumassa sekä Saksassa Intergeo- ja Agritechnica -messuilla, joissa Satel tavoitti maanmittaukseen ja koneohjaukseen sekä älykkääseen maanviljelykseen keskittyneitä toimijoita.
”Meillä on useita toimialoja maailmanlaajuisesti. Vuosittain päätämme, mitkä niistä ovat fokuksessa asiakashankinnan kannalta ja valitsemme kyseiselle toimialalla parhaat ammattitapahtumat. Saksa on iso messumaa ja meille siten tärkeä”, hän toteaa.
Kompakti messuosaston koko toimii useilla eri tapahtuma-areenoilla
Satelin messuosasto eri tapahtumissa on pääsääntöisesti 25-30 neliötä. Keskeisessä osassa ovat laitteet, jotka ovat kooltaan pieniä, joten niiden näytteille asettaminen ei vie isoa tilaa.
”Ocean Busineksessa osastomme oli tosi pieni, alle 10 neliötä. Se oli ainoa, jonka hankimme suoraan tapahtumaorganisaatiolta. Se ei ollut niin näyttävä, mutta ajoi asiansa”, Arja Vainio huomauttaa.
Satelin tapahtumakoordinaattorina hän arvostaa Messuaa messutapahtumien asiantuntijana ja kehuu yrityksen yhteydenpitotyyliä.
”Asiat sujuvat tosi helposti ja koen tulevani kuulluksi. Välillä teen kilpailutuksen, mutta merkittävää rahallista hyötyä en ole vuosien aikana kokenut saavani, joten en ole lähtenyt vaihtamaan, koska olen niin tyytyväinen nykyiseen palveluun ja sen tarjoajaan.”
Satelin linjana on pitää osastojen rakenteita ja elementtejä niin kauan, kuin ne vastaavat yrityksen brändiä ja ilmettä. Tapahtumien välillä ne ovat Messuan säilytyksessä.
”Tuo kustannustehokkuutta ja helpoutta, kun ei tarvitse aina uudelleen suunnitella. On myös ympäristöystävällisempää, että hyödynnämme samoja rakenteita.”
Osaston toteutuksessa tärkeää on käytettävissä olevien tilojen väljyys. Tuotteet ovat näkyvästi esillä ja osaston seinätulosteissa kerrotaan, mitä yritys tekee. Satelin messuosastolla on myös aina pieni neuvottelutila. Se palvelee sekä kahdenkeskisiä neuvotteluja asiakkaan kanssa sekä omaa väkeä taukotilana tai puheluiden hoitamisessa. Lisäksi Satelilla on osastollaan lukittava keittiötila, jonne oma henkilöstö voi jättää tavarat talteen päivän ajaksi. Keittiön vakiovaruste on myös kahvinkeitin, jotta osastolla vierailevalle asiakkaalle on helppo keittää kahvit ja toisaalta oma henkilökuntakin voi istahtaa hetkeksi kupposen ääreen.
Kyky kuunnella ja reagoida on messukumppanin tärkeä ominaisuus
Vainiolle yksi tärkeä kriteeri on, kuinka helposti messukumppanin saa kiinni.
”Messuilla kysymyksiä tulee niin ennen kuin jälkeen tapahtuman. Meille messut ovat rahallisesti iso panos, joten yhteydenpito on avainasemassa. Messualla kuunnellaan herkällä korvalla toiveitamme, ja toisaalta he ehdottavat myös muuta, jos meidän ideamme jostain toteutuksesta ei ole niin järkevä kuin luulemme”, Vainio hymyilee.
Vainio arvostaa Messuan selkeää prosessia kunkin tapahtuman osalta.
”Kun tapahtuma alkaa, on kaikki käyty läpi ja olemme saaneet heiltä tietoomme tarvittavat yksityiskohdat osastoon liittyen. Jos jotain puuttuu tai tarvitaan lisää, se hoidetaan varmasti kuntoon. Jollekin messuosastolle lisäsimme tuoleja ihan viime metreillä ja toimistolle unohtuneen termoskannunkin tilalle Messua hoiti nopeasti toisen.”
Satelin arvoissa tärkeällä sijalla on kestävän kehityksen mukainen toiminta. Myös tässä Messua vastaa asiakkaansa linjaan.
”Messua hoitaa osastoon liittyvät kierrätysasiat puolestamme. Toimintamalli on muutenkin se, että käytämme samaa ulkoasua, kalusteita ja tulosteita pitkäkestoisesti, emmekä tee joka kerta uutta.”
Vuonna 2024 Satelin messukalenterissa on poikkeuksellisesti vain kolme tapahtumaa, joista Messua hoitaa kaksi.
Teksti ja kuvat: Tia Härkönen
SATEL kehittää, valmistaa ja myy korkealaatuisia langattomia yhteysratkaisuja. Yrityksen valmistamat tuotteet ovat tyyppihyväksyttäjä maailmanlaajuisesti, ja Satelin ratkaisuja käytetään lukemattomissa toimintakriittisissä teollisuussovelluksissa eri puolilla maailmaa – aina sähkönjakelusta vesilaitoksiin, koneohjauksesta satamalogistiikkaan ja sääasemista ympäristön monitorointiin, täsmäviljelyyn ja kastelujärjestelmiin. Tutustu Sateliin tarkemmin.